蒙提课｜蒙氏语文家长体验课与入班测评转化包

版本：2026-06-17

适用对象：园长、招生顾问、教务、主教、助教、平台运营

用途：把「蒙提课｜蒙氏语文」的招生线索、家长到访、儿童体验、入班测评、Level 建议和报名转化做成一套可执行流程，帮助校区把外部家庭稳定引入课程。

一、这份文件解决什么问题

现有资料已经有平台宣传、课程介绍、儿童观察、试点课包和教师培训。但校区面对真实校外家庭时，还需要一套“到校当天怎么做”的标准流程。

这份文件解决七件事：

1. 家长预约前，招生顾问问什么，不问什么。
2. 家长到校后，前台、教务、主教、助教怎么分工。
3. 孩子体验课做哪些材料，不能做成公开表演课。
4. 入班测评怎样观察八条能力线，不变成小学化考试。
5. 试课结束后，主教怎样给 Level 建议和前 12 课目标。
6. 招生顾问怎样跟进报名，不用焦虑和承诺转化。
7. 体验课资料怎样进入孩子档案，服务后续 4 课微反馈和 12 课阶段报告。

二、正式边界

1. 体验课不是招生表演课。不要为了好看而让孩子做已经会的东西，也不要让老师一直讲。
2. 入班测评不是考试。不考识字量排名，不要求默写拼音，不用写字漂亮程度判断孩子。
3. 测评不是筛掉孩子。它是为了找到孩子从哪里开始、需要哪一个课包。
4. 试课后不制造焦虑。不要说“再不学就晚了”“别人都已经会了”。
5. 不承诺识字量、拼音完成时间、入学领先。
6. Level 建议由主教给出，招生顾问不独立判断 Level。
7. 家庭动作只给一个 3 分钟动作，不把家长变成家庭老师。

三、完整转化流程

四、预约前初筛

招生顾问只做信息收集和预约，不做专业判断。

1. 必问 8 个问题

2. 不建议问的问题

3. 预约确认话术

五、到校当天角色分工

当天准备清单

六、75 分钟体验测评流程

建议 75 分钟，不做太长。家长可部分旁听，但不要一直提示孩子。

如果孩子年龄较小或分离困难，可改成 40-50 分钟短测评；如果孩子已经 5.5 岁以上且家长问题复杂，可安排 90 分钟深度测评。

七、不同年龄的体验材料

A 方向：3-4 岁汉字兴趣与语言表达启蒙

建议课包：A 包 L1-L2。

前 12 课目标：稳定课堂准备、生活命名、图文配对、汉字兴趣和简单表达。

B 方向：4.5-5.5 岁拼音与语音分析

建议课包：B 包 L4。

前 12 课目标：声音觉知、声母韵母分类、易混音对比、结构化拼读。

C 方向：5-6.5 岁阅读表达与大语文

建议课包：C 包 L5-L6。

前 12 课目标：人物动作、先后顺序、原因表达、小书阅读和一句话表达。

八、八维入班观察表

评分只供内部判断，不直接把总分发给家长。

测评结论句式

九、Level 与课包建议规则

十、试课后家长反馈结构

主教反馈控制在 5-8 分钟。不要讲太散。

固定四段

1. 今天孩子做了哪些材料。
2. 老师观察到孩子哪个能力比较稳定。
3. 目前最需要继续支持哪一个能力。
4. 建议从哪个课包开始，前 12 次课目标是什么。

反馈示例：A 包

反馈示例：B 包

反馈示例：C 包

十一、报名转化话术

招生顾问接主教反馈后，再讲报名，不抢在专业判断之前销售。

标准转化句

家长犹豫时

十二、24 小时跟进

试课后 24 小时内必须跟进，不要拖到家长热度消失。

跟进消息模板

跟进节奏

十三、一页试课观察报告

十四、资料归档

试课结束当天，教务必须把以下内容放进孩子档案：

1. 初筛记录。
2. 到访登记。
3. 入班观察表。
4. 试课照片或作品证据。
5. 一页试课观察报告。
6. 建议课包和 Level。
7. 家长主要顾虑。
8. 跟进状态。

这些资料后面会直接服务第 4 课微反馈和第 12 课阶段报告。

十五、风险与底线

十六、最小可执行版本

如果校区马上要做第一场体验课，只先准备这 8 件事：

1. 一张预约初筛表。
2. 一套 A/B/C 基础测评材料。
3. 一张八维入班观察表。
4. 一张一页试课观察报告。
5. 一个 75 分钟体验测评流程。
6. 三段 A/B/C 反馈话术。
7. 一个 24 小时跟进模板。
8. 一个教务建档清单。

这 8 件事齐了，就可以先做小规模体验；不要在没有测评表、没有反馈报告、没有跟进台账的情况下只靠老师口头介绍招生。