蒙提课｜蒙氏语文全链路宣传、招生、教务与交付方案
版本：2026-06-17
适用对象：DADDY HOME 园长、教研、主教、助教、教务、招生顾问、平台运营
用途：把「蒙提课｜蒙氏语文」从研究稿推进到可宣传、可招生、可排课、可上课、可反馈、可续报的项目系统。
一、项目总判断
「蒙提课｜蒙氏语文」不是一门单独的识字课、拼音课或幼小衔接刷题课。它应被设计成 DADDY HOME 面向校外家庭的语言能力提升项目。
项目能否成功，不只取决于课程内容，而取决于六件事是否闭环：
- 家长在平台上看得懂：这门课和识字班、拼音班、幼小衔接班有什么不同。
- 招生顾问讲得清：孩子为什么要测评，从哪个 Level 开始，前 12 课能看到什么。
- 教务排得稳：班型、课包、老师、材料、补课、报告节点都有标准。
- 老师上得出来：每节课有核心材料、观察重点、家庭动作。
- 家长持续满意：每 4 课有微反馈，每 12 课有阶段报告，不靠口头感觉。
- 孩子真实受益：语言、思维、阅读、表达、文化和书写准备能力逐步发展。
本方案的总定位：
以余芸湘中文蒙氏语文为根，以 DADDY HOME 会议形成的 L1-L6 为课程主线，以蒙氏数学成熟交付结构为管理方法，形成一套服务老师、家长和孩子的校外专项课产品。
二、对外定位与宣传边界
1. 标准名称
建议对外统一使用：
蒙提课｜蒙氏语文
建议副标题：
3-6.5 岁孩子的语言、阅读与表达能力提升课
不建议使用：
- 蒙氏识字班
- 蒙氏拼音班
- 语文冲刺班
- 幼小衔接语文刷题班
- 1500 字识字课
2. 一句话定位
蒙提课｜蒙氏语文，不是提前小学化，而是在蒙特梭利操作环境中，帮助孩子从听说、汉字兴趣、书写预备、拼音工具走向阅读理解和表达能力。
3. 三句价值表达
- 孩子不是先背字，而是先把生活经验变成语言。
- 汉字不是死记硬背的符号，而是有形状、有结构、有故事、有文化的材料。
- 拼音和写字不会被跳过，但会在孩子有了声音觉知、汉字经验、手眼协调和表达需求后进入。
4. 对外承诺边界
可以说：
- 有入班测评和 Level 建议。
- 有 L1-L6 课程路径和三阶段对外表达。
- 每 4 课有微反馈，每 12 课有阶段报告。
- 课堂用三段卡、汉字演变卡、移动汉字盒、语音盒、金属嵌板、小书等材料操作。
- 课程对上海小学语文和大语文能力有清晰衔接，但不是提前刷小学题。
不要说：
- 保证识字多少个。
- 保证几个月学完拼音。
- 保证入学语文领先。
- 保证会写多少字。
- 保证阅读理解没有问题。
内部可以把 1500-2000 字作为长期材料环境接触量和课程素材上限，不作为招生承诺。
三、平台宣传方案
1. 平台任务分工
| 平台/场景 | 目标 | 内容形式 | 行动入口 |
|---|---|---|---|
| 朋友圈 | 触达现有家长和转介绍 | 短文案、课堂照片、孩子变化、试课通知 | 私信预约测评 |
| 微信社群 | 建立理解和信任 | 问答、家长课堂预告、案例复盘 | 群内报名表 |
| 公众号/长文 | 建立专业背书 | 蒙氏语文理念、余芸湘三主线、大语文衔接 | 预约体验课 |
| 视频号/短视频 | 快速解释差异化 | 30-60 秒口播、教具展示、课堂片段 | 评论/私信报名 |
| 小红书 | 触达校外家长 | 幼小衔接焦虑转化、材料视觉化 | 私信领取测评 |
| 校区海报 | 到访转化 | 一句话定位 + 三阶段 + 预约二维码 | 前台登记 |
| 家长说明会 | 集中转化 | 30-45 分钟讲座 + 教具体验 | 当场测评/报名 |
2. 平台内容七大主题
| 主题 | 核心问题 | 示例标题 |
|---|---|---|
| 不是识字班 | 家长只盯识字量 | 孩子学语文，为什么不能只问认识几个字 |
| 汉字来自生活 | 汉字如何不死背 | 孩子第一次真正“看见”汉字，是从生活开始 |
| 拼音不是刷题 | 拼音焦虑 | 为什么我们先做声音觉知，再做拼音拼读 |
| 写字先准备 | 写字焦虑 | 写字不是越早越好，孩子的手和眼要先准备 |
| 大语文能力 | 上海家长期待 | 大语文不是背知识，而是语言、思维、文化和表达 |
| 教具可见 | 家长看见专业 | 三段卡、语音盒、小书，孩子到底在操作什么 |
| 报告可见 | 家长看见进步 | 为什么我们每 12 次课给阶段报告 |
3. 30 天宣传节奏
| 周期 | 目标 | 内容 |
|---|---|---|
| 第 1 周 | 认知打开 | 解释“蒙氏语文不是识字班/拼音班” |
| 第 2 周 | 专业背书 | 讲余芸湘三主线：口语、书写、阅读 |
| 第 3 周 | 家长痛点 | 拼音、写字、阅读理解、幼小衔接常见误区 |
| 第 4 周 | 转化行动 | 试课测评、家长说明会、12 课体验进阶包 |
4. 可直接使用的短文案
朋友圈短文案：
孩子学语文，不是从刷拼音、背字卡、写田字格开始。真正的语文能力，是孩子能听懂、说清楚、看得准、配得上、读得懂、表达得出来。DADDY HOME「蒙提课｜蒙氏语文」用蒙特梭利材料帮助 3-6.5 岁孩子建立语言、汉字、阅读和表达能力。欢迎预约入班测评。
试课通知文案：
蒙提课｜蒙氏语文开放测评体验。适合 3-6.5 岁孩子，按年龄与能力建议 Level。我们会观察孩子的听说、配对、汉字兴趣、声音觉知、书写准备和阅读表达，不做小学化考试。体验后给一页 Level 建议和前 12 课目标。
家长课堂文案：
家长工作坊｜孩子到底怎样学语文？我们会讲清楚：为什么蒙氏语文不从识字量开始，为什么拼音要先做声音觉知，为什么写字要先做手眼和秩序准备，以及大语文能力如何从生活、阅读、表达中长出来。
四、招生方案与转化流程
1. 目标家庭
| 家庭类型 | 典型焦虑 | 推荐切入 |
|---|---|---|
| 3-4 岁 | 想启蒙语文，但不想小学化 | 汉字兴趣、语言表达、图文配对 |
| 4-5 岁 | 孩子会说但说不完整，家长开始关注拼音 | 功能词、句子、声音觉知 |
| 5-6.5 岁 | 幼小衔接、看图说话、拼音和阅读理解压力 | 拼音工具、看图表达、阅读理解 |
| 识字多但表达弱 | 会认不会讲 | 句子建构、过程图、阅读表达 |
| 学过拼音但混乱 | 会背不会用 | 语音盒、结构化拼读 |
2. 招生路径
| 阶段 | 动作 | 负责人 | 交付物 |
|---|---|---|---|
| 线索进入 | 家长扫码/私信/转介绍 | 招生顾问 | 线索登记 |
| 初步沟通 | 了解年龄、学过什么、家长期待 | 招生顾问 | 初筛记录 |
| 预约测评 | 安排 40-50 分钟测评或体验 | 教务 | 测评预约 |
| 入班测评 | 八维观察，不考试 | 主教 | Level 建议 |
| 试课反馈 | 说明孩子状态、建议 Level、12 课目标 | 主教 + 招生 | 试课观察报告 |
| 报名转化 | 推荐班型和课包 | 招生顾问 | 报名确认 |
| 教务建档 | 建班、排课、建观察记录 | 教务 | 班级档案 |
| 4 课微反馈 | 判断适配度 | 主教 | 微反馈 |
| 12 课阶段报告 | 展示变化，推动续报 | 主教 + 招生 | 阶段报告 |
3. 体验课设计
体验课建议 75 分钟，不做成公开表演课。
| 时间 | 内容 | 观察重点 |
|---|---|---|
| 5 分钟 | 接待与自由观察 | 分离、环境兴趣、材料选择 |
| 10 分钟 | Circle：儿歌/手指谣/故事导入 | 听指令、回应、参与 |
| 20 分钟 | 核心工作示范 | 是否看示范、是否等待、是否理解步骤 |
| 15 分钟 | 儿童个别操作 | 稳定性、配对、分类、语言反应 |
| 10 分钟 | 游戏化巩固 | 是否迁移，是否能在变化中保持规则 |
| 10 分钟 | 分享表达 | 能否说出做了什么、看到什么、想到什么 |
| 5 分钟 | 家长说明 | Level 建议、12 课目标、家庭动作 |
不同年龄体验主题：
| 年龄 | 体验主题 | 核心材料 |
|---|---|---|
| 3-4 岁 | 实物名称与图文配对 | 实物篮、三段卡、生活汉字 |
| 4-5 岁 | 功能词与汉字兴趣 | 量词卡、位置卡、汉字演变卡 |
| 5-6.5 岁 | 语音盒与看图表达 | b/p/m/f 语音盒、过程图、小书 |
4. 常见问题回答
| 家长问题 | 回答方向 |
|---|---|
| 这是不是识字班？ | 不是。识字只是其中一部分，我们更关注语言、视觉、概念、汉字、书写准备、阅读和表达。 |
| 会不会学拼音？ | 会，但拼音在 L4 系统进入。前面要先有声音觉知和语言基础。 |
| 孩子多久能学完拼音？ | 我们不把拼音做成刷题承诺，会根据测评看孩子是否准备好，用语音盒和结构化拼读稳步推进。 |
| 会不会写字？ | 会进入书写准备和正式书写，但低龄阶段不以写得多、写得快为目标。 |
| 和幼小衔接有什么不同？ | 幼小衔接常看短期结果，蒙氏语文更重视能力的根：听说、思维、阅读、表达和文化理解。 |
| 能对接小学吗？ | 能。我们理解上海小学 1-3 年级语文要求，但不提前刷题，而是训练孩子进入小学后真正需要的语言和思维能力。 |
五、教务管理方案
1. 班型设置
第一阶段建议只开四类班，不要一次开满六级：
| 班型 | 对应 Level | 年龄建议 | 每班人数 | 适合家长需求 |
|---|---|---|---|---|
| 汉字兴趣与语言表达启蒙班 | L1-L2 | 3-4 岁 | 4-6 人 | 不小学化地启蒙语文 |
| 词汇句子与功能词班 | L2-L3 | 4-5 岁 | 4-6 人 | 说完整、用词准确 |
| 拼音与语音分析班 | L4 | 4.5-5.5 岁 | 4-6 人 | 拼音刚需但不刷题 |
| 阅读表达与大语文班 | L5-L6 | 5-6.5 岁 | 4-6 人 | 看图说话、阅读理解、幼小衔接 |
2. 课包设计
| 课包 | 用途 | 交付 |
|---|---|---|
| 入班测评 | 报名前判断 Level | 测评记录 + Level 建议 |
| 12 课体验进阶包 | 第一阶段转化和验证 | 12 课 + 4 课微反馈 + 12 课报告 |
| 48 课 Level 包 | 完整 Level 学习 | 每 12 课报告 + 48 课结业建议 |
| 家长工作坊 | 家长教育和增购 | 6 讲，可单卖或随课包赠送部分 |
3. 角色分工
| 角色 | 负责什么 | 不负责什么 |
|---|---|---|
| 园长/项目负责人 | 定价、排班、质量标准、家长投诉升级 | 不逐节替老师写反馈 |
| 教研负责人 | Level 架构、教师培训、材料审核、报告抽查 | 不直接替招生承诺结果 |
| 主教 | 测评、上课、观察记录、阶段报告 | 不承诺识字量和拼音完成时间 |
| 助教 | 材料准备、课堂辅助、照片和记录整理 | 不独立判断 Level |
| 教务 | 排课、消课、补课、报告节点提醒、档案管理 | 不解释专业判断 |
| 招生顾问 | 线索跟进、试课转化、家长问题整理 | 不替老师做测评结论 |
| 平台运营 | 内容发布、活动报名、素材归档 | 不发布未经审核的儿童隐私素材 |
4. 教务节奏
| 时间点 | 教务动作 |
|---|---|
| 开班前 7 天 | 确认班型、名单、测评结果、主 Level、材料包 |
| 每次课前 1 天 | 提醒老师备课，检查核心材料和记录表 |
| 每次课后当天 | 收集课后记录、照片、家庭动作 |
| 第 4 次课后 | 提醒主教写微反馈 |
| 第 12 次课后 | 提醒主教写阶段报告，招生跟进续报 |
| 每月一次 | 教研复盘材料、分班、家长反馈和招生数据 |
5. 补课与请假原则
| 情况 | 处理 |
|---|---|
| 孩子请假 | 教务记录缺课，提供本次家庭动作，不保证完整补同一材料 |
| 老师请假 | 项目负责人安排同 Level 备课老师代课，课后记录仍需完成 |
| 孩子连续缺课 | 主教判断是否需要补强材料或延后阶段报告 |
| 家长要求加速 | 回到测评和观察证据，不为焦虑改变 Level |
六、教学实施方案
1. 标准课堂结构
正式课采用 100 分钟结构：
| 时间 | 环节 | 教师任务 |
|---|---|---|
| 10 分钟 | Circle 导入 | 手指谣、儿歌、故事或生活主题进入语言状态 |
| 15 分钟 | 复习 | 复现上次材料，观察稳定性 |
| 30 分钟 | 核心教具示范 | 只示范一个核心工作 |
| 20 分钟 | 个别操作 | 孩子操作，老师观察记录 |
| 10 分钟 | 游戏化巩固 | 做变化，不做热闹游戏 |
| 10-15 分钟 | 分享表达 | 孩子说今天做了什么、发现什么 |
| 5 分钟 | 整理离园 | 收材料，老师写家庭动作 |
2. 每课时拆解原则
每课必须写清：
| 字段 | 说明 |
|---|---|
| 课次编号 | 例如 L4-17 |
| 核心材料 | 本节课唯一主材料 |
| 儿童操作 | 孩子实际做什么 |
| 能力目标 | 发展什么能力 |
| 观察重点 | 老师看什么证据 |
| 可见成果 | 照片、记录纸、摆字、小书、口头表达 |
| 家庭动作 | 只给 1 个动作 |
| 下次复现 | 下节课是否继续、变化或升级 |
3. 教学进度节点
| 节点 | 判断问题 | 输出 |
|---|---|---|
| 第 1 次课 | 孩子是否能进入材料 | 入班观察补充 |
| 第 4 次课 | 当前 Level 是否合适 | 4 课微反馈 |
| 第 8 次课 | 第一单元能力是否稳定 | 单元小结 |
| 第 12 次课 | 家长是否看见阶段变化 | 阶段报告 |
| 第 24 次课 | 是否需要补强或调整 Level | 中期复盘 |
| 第 48 次课 | 是否建议升 Level | Level 结业报告 |
七、儿童语文观察与记录
1. 八条观察线
| 维度 | 老师看什么 | 证据示例 |
|---|---|---|
| 课堂准备 | 分离、等待、看示范、收材料 | 能独立收回三段卡 |
| 口语表达 | 命名、描述、回应、完整句 | 能说“这是一把红色的剪刀” |
| 视觉辨识 | 相同不同、局部整体、字形结构 | 能把图片和文字配对 |
| 概念逻辑 | 分类、排序、因果、过程 | 能说“因为下雨，所以要打伞” |
| 汉字兴趣 | 生活字、姓名、字形、结构 | 主动问“这个字像什么” |
| 声音拼音 | 听辨、首尾音、声母韵母 | 能把 m 开头实物放入 m 组 |
| 书写预备 | 手眼协调、线条、方向、空间 | 金属嵌板线条更稳定 |
| 阅读表达 | 看图说话、小书、句子理解 | 能按先后讲三步过程图 |
2. 记录不写空话
不建议：
孩子今天表现很好。
建议：
孩子今天能等待老师完成语音盒示范，并独立把“门、帽子”放入 m 组；b/p 仍需老师重复发音提示，下次继续做易混音对比。
不建议：
孩子阅读理解要加强。
建议：
孩子能说出图片中人物在做什么，但还不能稳定说明先后和原因。下阶段继续用三步过程图练习“先、再、最后”和“因为、所以”。
八、教学反馈与报告体系
| 报告类型 | 时间 | 目的 | 页数 |
|---|---|---|---|
| 试课观察报告 | 体验课后 | 转化报名，说明 Level | 1 页 |
| 4 课微反馈 | 第 4 次课后 | 判断适配度 | 半页 |
| 12 课阶段报告 | 第 12 次课后 | 展示变化，推动续报 | 1-2 页 |
| 48 课 Level 报告 | Level 结束 | 是否升 Level | 2-3 页 |
| 家庭观察单 | 每周 | 让家长观察而非教学 | 1 页 |
报告固定结构：
- 当前 Level。
- 本阶段核心材料。
- 八条能力线中的主要变化。
- 代表性课堂证据。
- 下一阶段目标。
- 家庭一个动作。
九、家庭观测工具
家庭观测不是家庭作业。它的目标是让家长看见孩子生活中的语言变化。
1. 家庭每周观察单
| 日期 | 家长观察 | 不需要做什么 |
|---|---|---|
| 周一 | 孩子主动说了哪些新词 | 不考识字 |
| 周二 | 孩子有没有说完整句 | 不纠正每个错字音 |
| 周三 | 孩子有没有问某个字是什么 | 不要求写 |
| 周四 | 孩子有没有讲先后顺序 | 不逼孩子复述课文 |
| 周五 | 孩子有没有在绘本中发现细节 | 不做阅读题 |
| 周末 | 孩子有没有把生活经验讲给别人听 | 不把家变小学 |
2. 家庭动作库
| 课程方向 | 家庭动作 |
|---|---|
| 命名 | 晚饭时说 3 个餐桌物品名称 |
| 量词 | 说“一双筷子、一只碗、一盘菜” |
| 位置 | 玩具收纳时说“放在盒子里、放在椅子上” |
| 因果 | 睡前说一个“因为……所以……” |
| 声音 | 找 3 个生活词听第一个声音 |
| 过程 | 说今天一件事的先后顺序 |
| 阅读 | 只读绘本 1 页，问“这页发生了什么” |
十、与上海小学语文和大语文的对照
对外说明要守住两句话：
- 我们理解上海小学 1-3 年级语文要求。
- 我们不把幼儿语文做成小学提前班，而是训练进入小学后真正需要的底层能力。
| 小学语文/大语文要求 | 蒙提课对应能力 | 对应 Level |
|---|---|---|
| 拼音认读和拼读 | 声音觉知、声母韵母、声调、结构化拼读 | L4 |
| 识字写字 | 汉字兴趣、字形结构、书写预备、田字格意识 | L1-L5 |
| 词句积累 | 名词、量词、形容词、动词、介词、连词 | L2-L3 |
| 阅读理解 | 小书阅读、句子分析、信息提取、段落雏形 | L5-L6 |
| 看图说话/写话 | 过程图、故事地图、图文转换、创意表达 | L5-L6 |
| 传统文化 | 汉字演变、成语、古诗、节日、传统文化卡 | L1-L6 |
| 跨学科学习 | 科学三段卡、历史人物、社会规则、概念表达 | L6 |
对其他学科的帮助
| 学科/领域 | 语文能力怎样帮助 |
|---|---|
| 科学 | 孩子能命名、分类、描述观察现象 |
| 历史 | 孩子能理解人物、事件、时间顺序和因果 |
| 社会 | 孩子能说清规则、角色、责任和关系 |
| 数学 | 孩子能听懂题意、表达步骤、理解比较和关系 |
| 生活能力 | 孩子能说出需求、过程、原因和感受 |
十一、90 天落地计划
| 时间 | 目标 | 产出 |
|---|---|---|
| 第 1-2 周 | 项目共识 | 架构定稿、班型、对外话术 |
| 第 3-4 周 | 材料准备 | L1-L2、L4、L5 核心材料包 |
| 第 5-6 周 | 教师训练 | 7 讲内训、试讲、教师卡校准 |
| 第 7-8 周 | 宣传预热 | 平台内容、说明会、体验课预约 |
| 第 9-10 周 | 试课测评 | 入班测评、试课报告、转化跟进 |
| 第 11-12 周 | 正式开班 | 班级档案、课后记录、4 课反馈节点 |
| 第 13 周 | 第一次复盘 | 招生数据、家长反馈、材料调整 |
十二、核心指标
| 模块 | 指标 | 目标 |
|---|---|---|
| 平台宣传 | 每周内容发布 | 至少 3 条短内容 + 1 条专业长内容 |
| 招生 | 测评预约转化 | 线索中 30%-50% 预约测评 |
| 试课 | 试课报名转化 | 体验后 40%-60% 报 12 课包 |
| 教学 | 课后记录完成 | 100% 当天完成 |
| 反馈 | 4 课和 12 课报告 | 按节点完成 |
| 家长满意 | 12 课续报/转介绍 | 作为项目复盘核心数据 |
| 教研 | 每月复盘 | 至少 1 次材料和案例复盘 |
十三、风险控制
| 风险 | 表现 | 控制方式 |
|---|---|---|
| 被理解成识字班 | 家长只问识字量 | 所有宣传反复强调语言能力和观察证据 |
| 被理解成拼音班 | 家长要求快速学完 | L4 明确结构化拼音，不承诺完成时间 |
| 老师自由发挥 | 每个班教法不同 | 每课核心材料、教师卡、课后记录必须统一 |
| 家庭不配合 | 不看反馈、不复习 | 家庭动作缩小到每天 3 分钟 |
| 材料不足 | 孩子排队等待 | 每班材料按 4-6 人配置 2-3 套操作材料 |
| 报告空泛 | 家长看不到价值 | 报告必须写课堂证据和下一步动作 |
| 小学化偏移 | 课程变刷题 | 教研每月检查课表、材料和报告语言 |
十四、最小启动包
如果要尽快开第一期，至少准备：
- 对外招生说明页。
- 入班测评表。
- 四类班型说明。
- L1-L2、L4、L5 三个试点方向的 12 课课表。
- 每个试点方向的核心材料包。
- 课后记录表。
- 4 课微反馈模板。
- 12 课阶段报告模板。
- 家庭观察单。
- 招生顾问 FAQ。
十五、文件使用顺序
建议团队这样读：
- 园长和项目负责人先读本文件，确定招生、教务、交付闭环。
- 教研和主教读 `11_蒙提课_蒙氏语文架构拆分定稿_语文本质版_20260617.md`，统一课程架构。
- 主教和助教读 `12_蒙提课_蒙氏语文材料包与课后记录模板_20260617.md`，准备材料和记录。
- 招生顾问读测评与大语文方案，统一家长沟通。
- 教务使用配套 Excel 工具表追踪线索、测评、排课、进度、反馈和报告节点。